直播營銷與沙盤

【課程收益】

（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；

（2）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧；

（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+

提問互動（大量隨機(jī)提問）+角色扮演+現(xiàn)場策劃（模擬）+分享總結(jié)

【課程大綱】

第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備

（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題

（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^

（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心

（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個時(shí)間段

（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播

第2講：直播開講，細(xì)節(jié)直接影響成敗

（1）最佳狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動

（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)

（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達(dá)

（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚

（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動

案例分析：薇婭直播30條秘密心經(jīng)借鑒

第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害

（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會講場景故事開始

（2）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求

（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（4）B，當(dāng)下購買的好處，限款限量限時(shí)

（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮

案例分析：口紅一哥李佳奇直播帶貨經(jīng)驗(yàn)借鑒

第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心

（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心

（2）體驗(yàn)營銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)

（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心

（4）場景營銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場景

（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力

案例分析：羅永浩帶貨直播分析與借鑒

第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交

（1）認(rèn)同感到位，直接成交法

（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法

（3）打動其內(nèi)心，情感促成法

（4）限時(shí)限量版，利益促成法

（5）用事實(shí)說話，客戶見證法

第6講：分組PK，現(xiàn)場直播帶貨大賽