李昭瑢講師
李昭瑢
國際高級心理咨詢師
常住城市
廣州市
講師課程包
講師視頻
講師預(yù)約
15065312715
中國講師聯(lián)盟
認(rèn)證講師
4 已入駐講師寶
經(jīng)紀(jì)4年

銀行理財經(jīng)理之顧問式營銷

課程大綱:

顧問行銷的基本技巧

  1. 顧問式行銷模式簡介

    1. 顧問式行銷VS傳統(tǒng)行銷

    2. 顧問式行銷流程

顧問式行銷概述

    1. 什么是顧問式行銷

    2. 顧問式行銷的特點

    3. 顧問式行銷的職能

    4. 顧問式行銷的準(zhǔn)則

    5. 正確認(rèn)識行銷

    6. 顧問式行銷的素質(zhì)要求

顧問式行銷技巧

    1. 和樹立良好形象(內(nèi)在、外在)

    2. 了解客戶心理(顧客至上)

    3. 影響顧客購買的心理因素

    4. 購物動機

    5. 銷售心理學(xué)

    6. 顧客的心理特征及銷售策略

    7. 介紹產(chǎn)品的方法與原則

    8. 案例分析

銷售溝通技巧

    1. 巧用贊美取勝

    2. 成功行銷的法寶

    3. 掌握聆聽藝術(shù)

    4. 聆聽的技巧

    5. 贏得客戶信賴的技巧

尋找準(zhǔn)客戶(客戶開發(fā))

    1. 尋找準(zhǔn)客戶的原則和方法

    2. 評審準(zhǔn)客戶

    3. 準(zhǔn)客戶分類

    4. 接洽準(zhǔn)客戶

    5. 行銷人員應(yīng)有的觀念和態(tài)度

銷售和促成

    1. 銷售面談的原則

    2. 銷售面談的步驟

    3. 行銷人員應(yīng)注意

    4. 促成的適當(dāng)時機

    5. 促成要領(lǐng)

    6. 解釋建議書

    7. 促成失敗的主要原因

    8. 行銷人員應(yīng)有的態(tài)度

拒絕的處理

    1. 行銷人員應(yīng)樹立的基本觀念

    2. 拒絕出現(xiàn)的時間

    3. 客戶拒絕的原因

    4. 處理拒絕的方法

    5. 處理拒絕的一般原則

專業(yè)的銀行顧問行銷的技巧提升

關(guān)系營銷的重點

    1. 收集與建立客戶的詳細(xì)資料

    2. 進(jìn)行客戶分類

    3. 對客戶信息進(jìn)行差異化分析

    4. 把握客戶需求

    5. 獲得客戶的忠誠

活動管理的技巧

    1. 活動管理的目的

    2. 活動管理的內(nèi)容

    3. 搞好活動管理

    4. 日程安排:成功者與失敗者的區(qū)別

    5. 成功者的“三A”

專業(yè)的銀行顧問行銷的技巧提升

比競爭對手多一點

  1. 客戶滿意度經(jīng)營

    1. 只靠銷售會失去客戶

    2. 真正服務(wù)須要三個滿意

    3. 將客戶滿意度數(shù)字化

    4. 找出客戶潛在不滿的地方

    5. 超前的顧客信息管理

    6. 提高客戶心中的滿意度


  1. 熟悉投資理財知識

    1. 銀行儲蓄

    2. 股票投資

    3. 債券投資

    4. 基金投資

    5. 期貨投資

    6. 房地產(chǎn)投資

    7. 商業(yè)投資

    8. 健康投資

    9. 保險投資

    10. 外匯投資

熟悉企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)知識

    1. 利息稅

    2. 所得稅

    3. 增值稅

    4. 外商投資稅法

    5. 合理避稅方法

    6. 債券保障的基本概念

    7. 交易的物權(quán)歸屬

    8. 應(yīng)收賬款管理       

同領(lǐng)域課程推薦:
主站蜘蛛池模板: 91福利免费视频| 国产精品成久久久久三级| 啦啦啦在线免费观看| 亚洲av永久无码精品天堂久久 | 一区二区三区免费视频播放器| 草草影院第一页| 欧美亚洲综合在线| 在线免费观看一区二区三区| 午夜毛片在线观看| 久久久噜噜噜久久熟女AA片| 韩国电影中文字幕在线观看| 欧美人妻一区二区三区| 国产精品多p对白交换绿帽| 亚洲视频免费播放| 一个人看的www免费高清| 色国产精品一区在线观看| 日韩精品一卡2卡3卡4卡三卡| 国产精品无码专区在线播放| 亚洲另类激情专区小说图片| 日韩爱爱小视频| 欧美国产亚洲日韩在线二区| 国产精品99久久久久久董美香| 五月天国产视频| jizzjizz护士| 波多野结衣护士无删减| 女女女女BBBBBB毛片在线| 午夜欧美日韩在线视频播放| xxxx中文字幕| 竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区 | 国产一级毛片午夜| 久久国产亚洲观看| 香港经典aa毛片免费观看变态| 曰本视频网络www色| 国产激情无码一区二区app| 亚洲午夜电影网| 国产激情视频在线播放| 最刺激黄a大片免费观看| 国产亚洲精品无码专区| 久久久久久夜精品精品免费啦 | 高清免费a级在线观看国产| 日韩精品久久无码人妻中文字幕|