采購招投標策略與技巧（1天）

一、課程簡介

當(dāng)今社會，市場競爭異常激烈，企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展，一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入，改善服務(wù)流程，提高服務(wù)水平，維系好老客戶或供應(yīng)商關(guān)系，另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應(yīng)商、建立新的客戶供應(yīng)商關(guān)系，在這一方面“采購與招投標”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶供應(yīng)商資源積累方面的非常重要的市場工具，企業(yè)要奪得“采購與招投標”成功，就要培養(yǎng)一批企業(yè)招投標專家，要成為企業(yè)招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側(cè)重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責(zé)任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學(xué)員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

二、培訓(xùn)目標及收益

1、熟悉招投標的法律法規(guī)、流程與程序

2、提高對招標文件的理解能力

3、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力

三、培訓(xùn)對象

采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場專員等。

四、培訓(xùn)時間

1天

五、培訓(xùn)課綱

1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述

1.1成為企業(yè)招投標專家的能力要求？

1.2企業(yè)招投標專家培訓(xùn)速成課程與收益介紹

2、招標投標法律法規(guī)解讀與案例分析

2.1學(xué)員需要掌握的我國招投標法律法規(guī)一覽表

2.2《中華人民共和國招標投標法》

• 哪些項目需要招標？招標的形式有哪些？

• 關(guān)于開標、評標與中標的法律規(guī)定是什么？

• 關(guān)于投標人法律責(zé)任的規(guī)定是什么？

2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》

• 關(guān)于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些？

• 關(guān)于廢標與澄清的界定是什么？

• 關(guān)于候選中標人法律規(guī)定是什么？

2.5《政府采購法》

• 政府采購法規(guī)定的政府采購范圍有哪些？

• 政府采購法和招投標法適用的范圍是什么？

• 政府采購法規(guī)定的政府采購方式有哪些？

• 政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么？

• 公開招標

• 邀請招標

• 競爭性談判

• 單一來源采購

• 詢價

• 競爭性磋商

• 案例分析：某設(shè)備采購招標方式對與錯

• 關(guān)于中標人確定及有關(guān)合同簽訂的法律規(guī)定是什么？

• 案例分析：“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》

• 關(guān)于供應(yīng)商差別待遇或歧視待遇的相關(guān)規(guī)定

• 案例分析：資質(zhì)非 往日不可追

• 案例分析：XX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程項目投訴案

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令

• 案例分析：不足“3家”處理方式

3、對項目招標文件的關(guān)鍵點解讀與案例分析

3.1政府采購招投標過程全景圖

3.2招標文件一般都包括哪些結(jié)構(gòu)與內(nèi)容？

3.3企業(yè)投標管理七招致勝“開路三板斧”

3.3.1第一招：獲取招標信息

• 招標信息獲取渠道管理表

• 是否參與投標的決策需要考慮哪些方面？

• 報名和購買招標文件注意事項有哪些？

3.3.2第二招：成立投標項目組

• 投標項目組角色職責(zé)一覽表

3.3.3第三招：拆分招標文件

• 招標文件分解表（整體+詳細）

3.4招標文件中關(guān)鍵控制點解讀

3.4.1總公司、分公司、子公司投標哪些事？

• 總公司能用分公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

• 分公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

• 總公司能用子公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

• 子公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標嗎？

• 母子公司是否可以參與同一投標？

• 案例分析：分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認定？

• 案例分析：業(yè)績主體不一樣的風(fēng)險？

3.4.2聯(lián)合體投標應(yīng)注意哪些規(guī)則？

• 案例分析：錯誤的聯(lián)合體導(dǎo)致的廢標

3.4.3對投標者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點有何不同？

• 案例分析：被歧視的“外地人”

3.4.4招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事？

• 案例分析：趕進度的采購項目

3.4.5投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規(guī)定的？

• 案例分析：保證金導(dǎo)致的廢標

3.4.6小微企業(yè)認定哪些事？

• 小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

• 中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

3.4.7對投標文件的密封和送達一般是如何規(guī)定的？

3.4.8招標文件中廢標條款是通常如何規(guī)定？

3.4.9投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求？

• 案例分析：不可或缺的“章”

3.4.10什么是★號條款？技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表是怎么要求的？

• 案例分析：“★”條款之爭

• 案例分析：指定貨物品牌行不行？

• 案例分析：“自身分歧”的采購文件

• 案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3.4.11評分標準是如何規(guī)定的？

• 案例分析：客觀分不“客觀一致”怎么辦？

• 案例分析：宏觀的評標標準不好用

• 案例分析：形同虛設(shè)的評標紀律

• 案例分析：分量不足的“價格分”

4、投標過程與投標文件編制策略與技巧

4.1企業(yè)投標管理七招致勝“四招定乾坤”

4.1.1第四招：編寫投標文件

• 投標文件編寫三步法

• 第一步：確定投標書目錄樹

• 第二步：編制投標項目進度表

• 第三步：用金字塔方式書寫標書

• 如何制定投標文件的目錄和索引？

• 投標進度表中點對點責(zé)任如何劃分？

• 什么是金字塔書寫方式？

• 投標報價策略及報價技巧有哪些？

• 星號條款與商務(wù)技術(shù)偏離表

• 如何整理業(yè)績材料？哪些業(yè)績才有價值？

• 撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些？

4.1.2第五招：標書審核

• 標書審核四步走是哪四步？

• 標書文件檢查表模板

• 標書易錯點提示

4.1.3第六招：打印裝訂

• 打印裝訂的格式要求是什么？

• 用什么方式打印裝訂效果最好？

4.1.4第七招：講標總結(jié)

• 如何講標？

• 專家會問哪些問題？

• 如何復(fù)盤？

5、培訓(xùn)總結(jié)

5.1課程方案與內(nèi)容回顧

5.2招投標法律法規(guī)回顧

5.3企業(yè)投標管理七招致勝回顧

• 現(xiàn)場問題解答

六、培訓(xùn)教材

《培訓(xùn)講義》

七、客戶協(xié)助

1、培訓(xùn)場地：可容納培訓(xùn)人員的會議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，最佳人數(shù)為30人左右，不超過60人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個學(xué)員制作“姓名桌牌”。

2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、

3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤等