營銷方案的撰寫

【課程主題】：營銷方案的撰寫

【培訓(xùn)時間】：2天

【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【教學(xué)目的】

1.學(xué)習(xí)掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.正確認(rèn)知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學(xué)會構(gòu)架營銷方案的框架，掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法；

4.優(yōu)秀終端營銷活動方案賞析并能順利完成營銷活動方案的撰寫；

【課程大綱】：

1. 營銷活動策劃的八個維度因素

1. 目標(biāo)因素

2. 策略因素

3. 產(chǎn)品因素

4. 市場因素

5. 投資因素

6. 管理因素

7. 時機(jī)因素

8. 渠道因素

1. 營銷活動策劃的步驟與內(nèi)容

1. 營銷活動策劃的思維模型

2. 營銷活動策劃的六大步驟

1）建立目標(biāo)

2）選擇工具

3）制訂方案

4）方案預(yù)估

5）執(zhí)行與控制

6）評估成效

1. 營銷活動策劃的內(nèi)容

1）活動目標(biāo)

2）活動對象

3）活動時間

4）活動產(chǎn)品

5）活動方式

6）活動口號

7）活動的日程行動控制

8）活動規(guī)模

9）獎懲考核制度

【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析

三、針對不同對象的營銷活動策劃

1. 針對消費者

1）免費派送/免費試用

2）優(yōu)惠促銷

3）贈品促銷

4）價格促銷

【案例分析】終端營銷案例解析

1. 針對渠道

1）合作廣告

2）渠道競賽

3）渠道培訓(xùn)

4）商業(yè)折扣

1. 業(yè)務(wù)會議

四、營銷策劃書撰寫方法

1、策劃書撰寫思維基礎(chǔ)

1）以終為始

2）結(jié)構(gòu)分明

3）內(nèi)容務(wù)實

2、策劃書結(jié)構(gòu)設(shè)計

1）5W2H結(jié)構(gòu)模型

2）PRM結(jié)構(gòu)模型

3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型

3、策劃書的序言

1）開門見山型

2）突出問題型

4、策劃書的信息取舍

1）策劃書與執(zhí)行案之間的區(qū)別

2）策劃書的內(nèi)容來源

3）關(guān)鍵指標(biāo)撰寫

5、策劃書的表達(dá)優(yōu)化

1）衡量表達(dá)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)

2）如何確保表達(dá)的準(zhǔn)確度

3）如何讓策劃書看起來更高大上

五、完成營銷方案策劃任務(wù)

六、團(tuán)隊共創(chuàng)完成既成營銷方案的執(zhí)行模擬