《中小民企和私營業主的生存自救與突破》
《2020?中小民企和私營業主的生存自救與突破》
——中小微民企和個體工商戶的紓困、轉型與賺錢之道
主講:柳瑞軍
課程收益:自救之策、生意轉型、盈利模式創新、破解經營難題、業務發展突破 | ||
課程背景
2019年,習近平總書記在省部級主要領導干部“堅持底線思維著力防范化解重大風險”專題研討班上發表重要講話時說,面對波譎云詭的國際形勢、復雜敏感的周邊環境、艱巨繁重的改革發展穩定任務,我們必須始終保持高度警惕,既要高度警惕“黑天鵝”事件,也要防范“灰犀牛”事件;既要有防范風險的先手,也要有應對和化解風險挑戰的高招;既要打好防范和抵御風險的有準備之戰,也要打好化險為夷、轉危為機的戰略主動戰。
本課程的開發和培訓項目設計背景,即是響應和落實黨和國家關于防范和抵御實體經濟風險的指示要求,配合地方黨政部門和中小企業盡快恢復正常生產經營,助力地方經濟發展,旨在幫助中小民企和個體工商戶經營自救和轉型突破。具體而言,課程的背景和意義如下。
如何自救和突圍,是當下中小民企和個體工商業者最熱切、最緊迫、最亟需解決的問題。
新冠肺炎疫情發生以來,企業生產經營普遍受到沖擊。中國企業改革與發展研究會在20年3月份發布的報告顯示,個體工商戶、民營企業受影響最為嚴重。疫情蔓延引發的訂單下降、物流受阻、復工復產困難、合同履行困難等都對企業產生了嚴重沖擊。據統計,疫情對個體工商戶影響最大,其受沖擊面高達67.5%,其次是民營企業,受沖擊面為54.1%。面對突如其來的危機和巨變, 中小企業和個體工商戶如何紓困自救?企業今后發展的出路在何方?如何實現經營和生意的轉型?如何通過盈利模式的創新發現新的盈利增長點?如何解答這些問題,關乎中小微企業個體工商戶的生存和發展,也是本課程探討的重點內容。
宏觀經濟背景對中小微企業和個體經營者的轉型要求。改革開放以來,尤其是最近幾年,中小微企業的發展非常迅速。據統計,截止2018年底,在中國7000萬家企業當中,中小微企業占到總數的98%,中小微企業在經濟發展中起著非常重要的作用。當下,中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。正如李克強總理所指出:中國經濟已經到了只有轉型升級才能持續發展的關鍵階段。
轉型升級是當前中小微企業和個體經營者走出發展困境的唯一途徑。在當前外部環境復雜嚴峻、我國經濟增速放緩、全球經濟面臨下行壓力等諸多外部環境下,中小微企業在發展中也面臨諸多挑戰和困難,主要表現有:
“三難”:融資難、用地難、創新難;
“三低”:企業管理水平低、產品技術含量低、抗風險能力低;
“三缺”:缺信息、缺人才、缺技術。
據統計,當前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸,獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升,而經營效果差強人意。面對這些發展困境,一切都在彰顯著一個趨勢:實體商企,急需轉型!
經營創新是中小微和個體工商戶轉型升級的關鍵和根本保障。面對當前經濟環境和企業發展困境,中小微企業和個體工商戶只有不斷創新,主動轉型,才能克服諸多發展難題,實現持續成長和發展。
本課程以此為背景,針對“中小微民企”和個體工商戶,如何破解經營難題、走出發展困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題,提出系統和有效的對策和解決方案,幫助中小微企業和個體工商戶找到紓困自救之策,從而實現經營主體的持續盈利和發展。
主講:柳瑞軍,創新思維與管理創新講師,曾任某上市公司財富共同體事業部總經理,以管理顧問服務形式,服務60多家中小微企業客戶和眾多創業者,協助客戶實現經營管理轉型和規范化管理,幫助客戶實現持續成長和互利雙贏。
適用對象:中小微企業負責人、各類私營業主和創業者。
標準課時:12課時/2天
授課方式:互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。每個主題的實操內容,均設計針對農業、工業、旅游和服務等行業中小微企業及個體經營者的適用案例及實務研討、點評提升,以推動學習成果轉化與落地。
培訓收益:
紓困之策——針對中小微企業和個體工商戶當前的經營困境、競爭環境、經營現狀,從復雜環境管理和危機管理的角度,提出有效的紓困自救和應對之策。
經營轉型——認清適合中小企業和個體工商戶生存發展的經營模式,掌握企業順利實現經營轉型的成功要素,并查找自身企業的關鍵轉折點,實現成功的生意轉型。
盈利模式創新——通過盈利模式的創新,幫助中小企業和個體工商戶分析認清現有掙錢方式的局限,發現和建立適合自身的盈利模式。
破解經營難題——通過查找有效途徑和對策,應對資金難題、成本上升、客戶難以保留、市場受限、經營困難等難題,走出發展困境。
業務突破——通過營銷轉型,找到新的市場和顧客,發現新的盈利增長點,推動業務突破。
典型案例
2017-2018年,柳瑞軍先后3次為中小微企業主講公開課《中小微企業轉型與管理創新》、《創新與創業管理》等培訓。
2019年8月29-30日,四川省會東縣主講《中小微企業戰略轉型和盈利模式創新》公開課,受到縣委領導和70多位企業家極高贊譽和好評,培訓結束后,受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會,并進行點評發言。
培訓規劃:
課程大綱:
第一天 | 第二天 | |
上午 | 一、生意轉型:徹底改變做生意的方式 二、差異化經營:如何讓生意與眾不同? | 五、業務模式轉型:如何創造新的市場和顧客? 六、營銷模式轉型:創新點子掙大錢 |
下午 | 三、盈利模式轉型:如何改變賺錢的方式? 四、運營模式轉型:如何破解資金難題? | 七、資源整合轉型:不求為我所有,但求為我所用! 八、領導轉型:老板的格局有多大,生意的空間就有多大! |
徹底改變做生意的方式!
疫情危機背景下小微企業與私營業主的現狀與困境
小微企業和私營業主如何成功自救?
自救四部曲:救命—治病—保健—養生
危中有機——不要浪費一場“好危機”
徹底改變做生意的方式
為什么要轉型?向何處轉型?
需要打破哪些傳統觀念?
盤點你的企業或生意:創業階段和關鍵因素分析
案例:“小恒水餃”如何應對疫情、眼鏡店賣水果等案例
差異化經營——如何讓自己的生意與眾不同?
為什么要差異化經營?
運用6招差異化方法,讓你的生意與眾不同!
市場定位:你的市場在哪里?
市場細分:誰是你的客戶?
什么是核心競爭力?如何打造自己的核心優勢?
如何塑造自己的品牌與口碑?
如何進行服務差異化?
視頻案例:義烏小商品轉型記
思維練習:構思自己生意的“差異化經營路線圖”
盈利模式創新——如何改變賺錢的方式?
反思你現在的“賺錢方式”
不同類型和行業盈利模式的特點
如何發現新的商機?
如何改變賺錢方式?
改變5大要素
運用4個技巧
案例:洋布與粗布、Costco無懼電商、水產門市、花卉店鋪特色經營等
思維練習:構思自己的《盈利模式畫布》
運營模式轉型:如何破解資金難題?
資金難的背后——缺錢不是“問題”
改善現金流的5個策略
現有融資渠道分析
如何發現潛在融資渠道?
政策就是商機,順應趨勢好賺錢
如何借助金融工具融資?
如何用足幫扶政策?
疫情之后工商戶暫時還不上貸款怎么辦?
農、工、服務等行業小微企業針對性案例
實務問題及對策
業務模式轉型:如何創造新的市場和顧客?
業務模式與顧客價值——你的產品有多值錢?
營銷十型:你到底賣的是什么?
運用“6個改變”發現新的目標市場
如何讓買主主動找上門?
五招改變顧客體驗,提升顧客滿意度和忠誠度
案例:電扇廠家起死回生、服裝店、特色糧油店等案例
營銷模式轉型:創新點子掙大錢
運用6大逆向思維技巧,找到新的盈利增長點
運用逆向思考,尋找獨特賣點
示弱策略,化劣勢為優勢
效果顛倒,讓你的產品出奇制勝
手段顛倒,發現多賺錢的秘訣
實務策略:劣勢清單——轉換思維——尋找優勢
案例:“販賣貧窮”賺大錢、丑陋玩具變暢銷品、地毯商人等
資源整合轉型—不求為我所有,但求為我所用!
如何理解習總書記提出的“買全球賣全球”?
數字化和智能化時代的跨界整合
資源整合的五大策略
借雞生蛋策略
無中生有策略
移花接木策略
目標倒推整合策略等
案例:丁謂造宮、博物館搬遷、度假村等適用案例
實務討論與思維提升:有哪些外部資源可以為我所用?有哪些內部資源可以與外部共享?
領導轉型:老板的格局有多大,生意的空間就有多大
如何管理“創業型”企業和中小微企業?
個體工商戶和小微企業如何轉型為“創業型企業”?
如何提升危機應對能力?
如何管理創業團隊?
如何完善創業者自身的思考模式?
如何克服各種阻力和障礙,推動自己的生意轉型?
案例:李書福創業、地磅秤老板等創業案例
實務問題解答與總結提升
柳瑞軍《中小微企業變革轉型·創業與創新管理》授課案例
中國企業家協會 《企業變革管理與創新思維》 | 北京大學總裁班 《營銷管理與創新實戰》 | ||
北京瑞成全國公開課 《企業持續成長和管理創新》 | 2016年內蒙古公開課 《中小民企轉型和商業模式創新》 | ||
2017年山東中慧集團 《營銷轉型與創新思維》 |
《中小微企業轉型與管理創新》 | ||
2018年山東恒建集團 《新國企的市場化思維和管理創新》 | 國網山西綜合能源服務公司 《新國企的市場化思維和管理創新》 | ||
2019年重慶北域建設公司 《新國企市場化轉型和管理創新》 | 2019年河北宣鋼集團 《國有企業市場化轉型與管理變革》 | ||
2019年四川公開課 《中小民營企業轉型和盈利模式創新》 | 2019年西安公開課 《企業市場化轉型和變革領導力》 |
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