決戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬

全局化經(jīng)營(yíng)思考：

• 營(yíng)銷決策面：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品研發(fā)與選擇、庫(kù)存安排、推廣活動(dòng)安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運(yùn)籌帷幄中。 --- 為您的企業(yè)量身定做的營(yíng)銷沙盤(pán)！

在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會(huì)有全面地體驗(yàn)與了解！學(xué)員將綜觀全局、沙盤(pán)推演，制訂營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。營(yíng)銷涉及的工作包括：考慮營(yíng)銷層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場(chǎng)，同時(shí)利用財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷作呈現(xiàn)的各種問(wèn)題。

• 讓營(yíng)銷門(mén)同仁有共同目標(biāo)，而非對(duì)立性

• 讓公司的營(yíng)銷策略更直觀

• 讓公司市場(chǎng)部與銷售找到突破點(diǎn)

• 讓市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售人員用同一種語(yǔ)言說(shuō)話

• 讓銷售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考

讓公司人員了解營(yíng)銷不僅是銷售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場(chǎng)，或是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？－－換而言之，是銷售的問(wèn)題還是銷售管理的問(wèn)題？

• 銷售業(yè)績(jī)不佳，是價(jià)格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷售的自我診斷？

• 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭(zhēng)取客戶的成本？

• 每周都接觸各報(bào)表，但有沒(méi)有從報(bào)表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績(jī)效表”、“財(cái)務(wù)報(bào)表”、呈現(xiàn)市場(chǎng)攻略的成敗和隱憂？

• 善用預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計(jì)劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)今的市場(chǎng)的重要。

第一部分：營(yíng)銷實(shí)務(wù)

• 市場(chǎng)調(diào)查

• 了解目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，提高對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場(chǎng)和銷售管理工作提供寶貴情報(bào)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和銷售管理。

• 目標(biāo)市場(chǎng)

• 找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷售

• 定位銷售方法

• 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場(chǎng)的客戶感知

• 制定整體戰(zhàn)略

• 從市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、目標(biāo)市場(chǎng)、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理

• 制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃

• 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析公司目前營(yíng)銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問(wèn)題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整

• 銷售管理

• 善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進(jìn)行策略修正、改善，達(dá)到銷售的全面管理，從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價(jià)值

• 第二部分：數(shù)據(jù)管理實(shí)務(wù)

• 善用報(bào)表分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)策略

• 利用杜邦模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)揮問(wèn)題分析與解決能力。

• 利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。

• 營(yíng)銷預(yù)算管理

• 了解營(yíng)銷預(yù)算重要性

• 第三部分：營(yíng)銷技巧提升

• 銷售技巧提升

• 分析短、中、長(zhǎng)期客戶

• 客戶心理學(xué)

• 商務(wù)溝通與談判

• 顧問(wèn)式行銷

• 提供全方位的服務(wù)

• 增加自我的附加價(jià)值

營(yíng)銷6P

• 市場(chǎng)調(diào)研

• 產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

• 整體策略規(guī)劃

• 市場(chǎng)區(qū)隔化

• 計(jì)劃管理法

• 目標(biāo)管理

• 庫(kù)存管理

• 保本銷售額和預(yù)算

• 問(wèn)題分析與解決能力

• 決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力

• 領(lǐng)導(dǎo)

• 溝通