《互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)產(chǎn)品文案策劃與新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》

課程背景：

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺(tái)也好，只是一個(gè)載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施的重點(diǎn)。然而，在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營(yíng)銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；大部分保險(xiǎn)企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢；微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點(diǎn)擊率；如何做好打動(dòng)人心的保險(xiǎn)產(chǎn)品電商文案策劃與視覺營(yíng)銷，如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營(yíng)銷文案，如何設(shè)計(jì)出能夠?yàn)槟愕谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品說話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如何能夠通過文案把控消費(fèi)者的心理，讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點(diǎn)擊率，又能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷量和轉(zhuǎn)化率，等問題已經(jīng)成為每個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題。保險(xiǎn)企業(yè)越來(lái)越破迫切的希望真正的文案寫手，但真正的此類人才非常稀缺。

本課程這是在這樣的背景下推出的中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、三只松鼠、江小白、如家、移動(dòng)等國(guó)內(nèi)外著名品牌的經(jīng)典營(yíng)銷文案和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將在該課程中被深入剖析，精彩呈現(xiàn)。

課程收益：

● 通過中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、三只松鼠等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力；

● 掌握創(chuàng)意保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營(yíng)銷文案的4力模型，尋找客戶購(gòu)買的A點(diǎn)；

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；

● 掌握保險(xiǎn)新媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略；

● 掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品電商文案（寶貝詳情頁(yè)、海報(bào)、落地頁(yè)等）撰寫的方法與技巧；

● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)及方案策劃；

● 研討互動(dòng)，通過全員共建的方式為保險(xiǎn)企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)全案

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、電商部門的中層與基層人員、保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)企業(yè)人員

課程方式：

1.通過大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2.利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；

3.多維提問+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5.制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

課程大綱

互動(dòng)思考：保險(xiǎn)產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

第一講：成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1.李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買了1個(gè)億

2.江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷奇跡

3.咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的

互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷文案是好文案？

第二講：創(chuàng)意篇——尋找保險(xiǎn)用戶A點(diǎn)，打造卓越營(yíng)銷文案的4力模型

一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀

1.用“好奇心”吸引用戶

案例：毛姆的征婚啟事

2.用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶

案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3.用“沖突”吸引用戶

案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4.用“趣”吸引用戶眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5.用“意外”吸引用戶眼球

案例：海底撈的營(yíng)銷文案體

二、價(jià)值力：讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處

1.與客戶有關(guān)系

2.讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3.能解決用戶的痛點(diǎn)

案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷

三、說服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為

1.用恐懼說服用戶購(gòu)買

案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉

2.通過滿足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買

案例：依云礦泉水

3.用“跨越理論模型”說服客戶

案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷文案策劃

4.通過“推敲可能說服模型”說服客戶購(gòu)買

案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷軟文策劃

5.能夠產(chǎn)生購(gòu)買的6大影響武器

6.用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)

案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉

7.用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交

案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類銷量第一

四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1.讓文案或內(nèi)容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了

2.用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；

案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷海報(bào)

3.用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例：愛她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯！

4.用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例：江小白：我有一瓶酒有話對(duì)你說……

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧

一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的；

案例：中國(guó)平安的文案撰寫目標(biāo)

二、做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷力

案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠

案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例

四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1.標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2.開門見山文案結(jié)構(gòu)

3.沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4.突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5. SCORE故事結(jié)構(gòu)

案例：《過年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析

五、如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率

1.營(yíng)銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則

2.精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式

3.快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例

案例：點(diǎn)贊過千的朋友圈三段撰寫模式

六、如何策劃營(yíng)銷文案的開頭、正文及結(jié)尾

1.鳳頭——文案開頭的5種寫法

2.豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3.豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例：東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁(yè)

第四講：新媒體營(yíng)銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法

一、新媒體文案的三大特點(diǎn)；

1.短——篇幅短，時(shí)間段；

2.平——平實(shí)、貼心、親近

3.快——利用熱點(diǎn)、保險(xiǎn)話題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集

二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫

1.基于朋友圈微信營(yíng)銷的內(nèi)容打造：7個(gè)一工程

2.如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈

3.公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧

4.創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)

5.如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6.微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略

案例：產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)試水微信營(yíng)銷案例

案例：微博營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)萬(wàn)科保險(xiǎn)

案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；

案例：彭小六的簡(jiǎn)書號(hào)打造

案例：某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃

案例：二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第五講：電商平臺(tái)營(yíng)銷文案的創(chuàng)意與策劃

一、什么叫電商文案

案例：寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至

二、出色電商文案具備的特點(diǎn)

1.體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)

2.能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍

3.產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶

4.產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色

案例：沒空去韓國(guó)，來(lái)韓都衣舍

案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

案例：紅遍全網(wǎng)的旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品文案

三、淘寶買家需要的文案

1.善于使用誘惑字眼

2.把控買家的好奇心

3.買家好評(píng)展示

4.做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝

案例：海飛絲——去屑實(shí)力派

案例：可萊絲——面膜界的實(shí)話

案例：德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁(yè)的撰寫秘籍

1.寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)

2.寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)

3.產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序

4.寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣模型

案例：旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)

案例：某保險(xiǎn)產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)

五、高端海報(bào)背后的文案之道

1.海報(bào)文案的功能和作用

2.如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意

3.海報(bào)文案的表現(xiàn)手法

案例：歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)

案例：小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

第六講：運(yùn)營(yíng)篇——如何進(jìn)行新營(yíng)銷模式構(gòu)建

一、文案素材來(lái)源規(guī)劃

二、投放時(shí)間規(guī)劃

三、投放內(nèi)容規(guī)劃

四、投放渠道規(guī)劃

五、預(yù)期效果規(guī)劃

六、投入預(yù)算規(guī)劃

案例：某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃全案

討論：根據(jù)貴保險(xiǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案