林江武講師
林江武
高級企業(yè)培訓(xùn)師,實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師,企業(yè)團隊打造專家
常住城市
深圳市
講師課程包
講師視頻
講師預(yù)約
15065312715
中國講師聯(lián)盟
認證講師
1 已入駐講師寶
經(jīng)紀1年

銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營(2天)

【課程對象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程時長】2天(6小時/天,共12小時)

【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學(xué)習(xí)+講師點評

【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化

【課程收益】

一、破譯個人認知的底層邏輯,提升思維高度;

二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板,找到努力的方向;

三、加強個人修煉,盤活身心能量,爭做銷售強者;

四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布,理清作戰(zhàn)計劃,成竹在胸;

五、掌握實戰(zhàn)銷售技能,提升整體素質(zhì),倍增銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師  林江武

課程大綱】

引言:

  1. 社會視角:為什么很多明星在跨界“打劫”?

二、企業(yè)盛衰的兩大宿命:

1、在什么樣的競爭環(huán)境下,領(lǐng)先企業(yè)總是保持長盛不衰?

2、在什么樣的競爭環(huán)境下,領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)?

【思維篇】

第一部分:身心熔煉,自我蛻變

第一講:破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現(xiàn)新跨越

  • 課堂拓展:頭腦風(fēng)暴的運用

第二講:靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠?

  • 課堂討論:什么樣的人適合做銷售?

  1. 為什么努力了卻沒有業(yè)績

二、你是一個有底線的人嗎?

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事,要先找到

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人,缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講:強化修煉---讓自己變成一個狠角色

  1. 如何做一個靠譜的人

二、逆境當(dāng)中出強者

三、自律才能自由

四、修煉強大氣場大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

  • 課堂拓展:找變化訓(xùn)練

【實操篇】

第二部分:個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化

說明:提供個人商業(yè)畫布圖表模板,全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出,理清作戰(zhàn)計劃,核心內(nèi)容如下:

一、你是誰/你擁有什么(關(guān)鍵資源)

二、你向客戶提供什么價值(價值主張)

三、你做什么活動(關(guān)鍵活動)

四、誰能幫助你(關(guān)鍵伙伴)

五、你的角色/你和客戶的關(guān)系(客戶關(guān)系)

六、誰是你的客戶(客戶)

七、客戶如何了解你/你如何交付(渠道通路)

八、你付出了什么(成本)

九、你得到了什么(收入和福利)

技能篇】

第三部分:技不壓身,所向披靡

第一講:四大核心要素關(guān)乎銷售業(yè)績

一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講:如何練好銷售基本功

  1. 你的一技之長顯示與眾不同

  2. 練好基本功的三大方法論

第三講:了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠,只是誘惑不夠大

  • 課堂拓展:

訓(xùn)練主題:“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
訓(xùn)練目的:通過商海場景模擬,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),找到最理想的競爭策略

第四講:產(chǎn)品塑造與業(yè)績提升

  1. 產(chǎn)品價值塑造是硬功夫

  2. 任何產(chǎn)品都是有靈魂的

  3. 如何讓產(chǎn)品好賣,如何讓產(chǎn)品賣好

  4. 成交本身就是成就

五、提升業(yè)績的三個絕招

同領(lǐng)域課程推薦:
主站蜘蛛池模板: 色欲麻豆国产福利精品| 亚洲一成人毛片| japanese日本护士xxxx18一19| 网友偷自拍原创区| 成a人片亚洲日本久久| 四虎在线免费播放| 两个人一上一下剧烈运动| 老师的圣水女主小说网| 男女作爱免费网站| 女人张开腿男人捅| 人夫的堕落变装| avav在线播放| 波多野结衣mdyd907| 国精产品wnw2544a| 冲田杏梨在线中文字幕全集| 丁香色欲久久久久久综合网| 精品国产一区二区三区在线观看 | 六月丁香激情综合成人| 一本大道高清香蕉中文大在线| 精品国产人成亚洲区| 女人18毛片黄| 亚洲精品伊人久久久久| 5╳社区视频在线5sq| 末成年美女黄网站色大片连接 | 欧美成人精品高清在线观看| 国产精品欧美亚洲| 交换同学会hd中字| 777成影片免费观看| 欧美亚洲另类视频| 国产女主播喷水视频在线观看| 久久久久久久久久久久久久久| 美国十次啦大导航| 女人说疼男人就越往里| 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区| 大尺度视频网站久久久久久久久| 日韩美女在线观看一区| 国产V亚洲V天堂无码网站| www.99精品| 欧美日本中文字幕| 国产在线98福利播放视频免费| 中文字幕一区二区视频|