決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇】

課程背景

這是一個(gè)快速變化的世界，這是一個(gè)VUCA的時(shí)代！企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬變且紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)與現(xiàn)象去推測(cè)不確定的未來，駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動(dòng)的商海乘風(fēng)破浪？隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別快速增長(zhǎng)的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。

《決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考》課程以全球領(lǐng)先的沙盤商業(yè)模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)等多種形式，為學(xué)員提供獨(dú)特的綜合管理體驗(yàn)，幫助其建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識(shí)，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實(shí)施、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部跨部門協(xié)同及建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程收益

• 掌握商業(yè)模式畫布的應(yīng)用

• 樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)

• 樹立在通用細(xì)分市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思維

• 掌握在數(shù)字化時(shí)代背景下基于客戶價(jià)值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法

• 掌握從單一產(chǎn)品向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑選擇策略

• 掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TOWS分析等經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具，強(qiáng)化對(duì)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)以及產(chǎn)品布局的洞察

• 學(xué)習(xí)運(yùn)用華為和IBM最經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具-BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

• 理解戰(zhàn)略落地的三要素保障，確保戰(zhàn)略不再是空談

課程時(shí)間

2天（12小時(shí)）

課程形式

沙盤模擬+理論學(xué)習(xí)+案例分析+工作坊

參考大綱

第一天

1. 商業(yè)模擬（階段1）

• 背景介紹與分組

• 小組討論：細(xì)分市場(chǎng)商業(yè)模式考量

• 小組決策

• 點(diǎn)評(píng)反饋

1. 商業(yè)思維概述

• 企業(yè)成長(zhǎng)之路

• 創(chuàng)業(yè)

• 商業(yè)

• 戰(zhàn)略

• 管理

• 創(chuàng)新

• 商業(yè)的本質(zhì)

• 商業(yè)模式

• 定義

• 商業(yè)模式畫布

• 商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)

• 商業(yè)模式的平衡

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

• 互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)

• 互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式

• 數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征

• 多重平臺(tái)

• 長(zhǎng)尾細(xì)分

• 垂直脫媒

1. 商業(yè)模擬（階段2）

• 小組決策

• 點(diǎn)評(píng)反饋

1. 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)

• 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源

• 低成本戰(zhàn)略

• 差異化戰(zhàn)略

• 集中化戰(zhàn)略

• 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣

• 安索夫矩陣

• 延伸解讀：如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

• 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略

• 顧客價(jià)值的概念

• 如何創(chuàng)造顧客價(jià)值

• 藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架

• 藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法

• 經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應(yīng)用

• PESTEL

• 五力模型

• BCG矩陣

• 麥肯錫矩陣

• SWOT分析

• 小組討論：市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)

1. 商業(yè)模擬（階段3）

• 團(tuán)隊(duì)決策的優(yōu)化建議

• 小組決策

第二天

1. 商業(yè)領(lǐng)袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢(shì)

• 值得關(guān)注的趨勢(shì)

• 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

• 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

• 未來世界的十二個(gè)變化趨勢(shì)

• 回歸的趨勢(shì)：不變的需求

1. 進(jìn)階分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

• 內(nèi)部環(huán)境分析

• 標(biāo)桿對(duì)比

• 問題樹

• 雷達(dá)圖

• 業(yè)務(wù)流程分析

• 協(xié)同效應(yīng)分析

• 重要財(cái)務(wù)概念與分析

• 三大報(bào)表

• 利潤(rùn)的來源

• 償債能力分析

• 營(yíng)運(yùn)能力分析

• 盈利能力分析

• 杜邦分析法

• 商業(yè)分析決策原則

1. 商業(yè)模擬（階段4）

• 小組決策

• 點(diǎn)評(píng)反饋

1. 從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地

• BLM模型：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行的工具

• 關(guān)鍵任務(wù)

• 規(guī)劃正式組織

• 設(shè)計(jì)人才戰(zhàn)略

• 塑造文化與組織氛圍

• 戰(zhàn)略一致性的檢驗(yàn)與障礙消除

• 支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)的識(shí)別

• 檢驗(yàn)關(guān)鍵任務(wù)的倚賴關(guān)系

• 業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

• 差距分析的方法與產(chǎn)出

• 市場(chǎng)洞察的方法與產(chǎn)出

• 戰(zhàn)略意圖規(guī)劃

• 創(chuàng)新焦點(diǎn)

• 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

• 愿景

• 戰(zhàn)略目標(biāo)

• 近期目標(biāo)

• 未來業(yè)務(wù)組合

• 創(chuàng)新模式

• 客戶選擇

• 價(jià)值主張

• 價(jià)值獲得

• 活動(dòng)范圍

• 持續(xù)增值

• 風(fēng)險(xiǎn)管理

• BLM模型概述

• 左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)

• 右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙循環(huán)啟示

1. 商業(yè)模擬（階段5）

• 小組決策

• 點(diǎn)評(píng)反饋

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行的基石

• 人才運(yùn)用與評(píng)估

• 戰(zhàn)略性人才標(biāo)準(zhǔn)

• 前瞻性人才盤點(diǎn)

• 塑造績(jī)效文化

• 戰(zhàn)略目標(biāo)的傘形分解

• 平衡計(jì)分卡概念

• KPI與OKR的平衡

• 建立績(jī)效管理的完整循環(huán)

• 領(lǐng)導(dǎo)力

• 領(lǐng)導(dǎo)力如何影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

• 以領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地

1. 學(xué)員反思與總結(jié)陳述